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  • 赞玛氏|美妆连锁2021年实现全国市场的战略布局
    发布时间:2021-02-05 15:13:26| 浏览次数:

    2021年,赞玛氏进口美妆连锁一方面在积极开展与国外大牌美妆品牌的合作,取得优势谈判权,为合作加盟商带来更多具有市场竞争力的产品;另一方面,赞玛氏进口美妆连锁已经准备好了全面预案,加大市场营销和产品推广方面的投入,大力扶持合作加盟商,以连锁优势、智能生态,与加盟商实现合作共赢,共同传递美丽新生活,让美更出色、让生活更精彩。

     

     

     

    首先赞玛氏美妆目前全国有多家实体连锁门店,其所销售的所有品牌的美妆产品,我们 有专门的储蓄部(采购部)统一备货,总部严格把关,确保每一产品都是正品,一站式采购,整店输出各大品牌。

     

    我们承诺都是正规进口渠道进入国内市场,相关的进口手续一应俱全。

     

    其次,赞玛氏进口化妆品连锁店内售卖的所有进口化妆品都有跟品牌方签订正规的授权资质文件,由品牌方或者是品牌方授权的代理商来供货,总部统一采购。

     

     

     

    “三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准”已经成为行业的共识,但目前国内化妆品市场品牌林立,很难从中找出一个具体的标准出来。赞玛氏认为,其实对于一个化妆品连锁企业而言,除了要有优质的产品和品牌知名度之外,建立其完善的销售渠道,实现在全国市场的战略布局,迅速占领市场,才能提升品牌的综合竞争力,实现快速可持续发展。

     

    当前,国内化妆品消费市场发展潜力巨大,尤其是近几年来,伴随着消费人群的迅猛增长,化妆品连锁行业的发展取得了令人瞩目的成绩。然而,市场竞争的激烈也暴露了一些化妆品企业发展的弱点,“为获取短期利益,只卖产品,不做品牌”“一味模仿,缺乏创新,不重视渠道建设”等问题成为阻碍企业进一步发展的障碍。

     

     

     

    相反,赞玛氏自从2009年进入中国化妆品连锁市场以来,一路稳扎稳打,用十年的时间,实现了从“做产品”到“创品牌”,再到“建渠道”三步走的发展历程,用连锁专门店的形式,将日韩及欧美天然、时尚、环保的护肤理念和潮流带到中国,打造了全新的、引领世界的化妆品零售模式,迅速占领中国化妆品市场份额。

     

    做产品:打造产品优势

     

    “做产品,是指通过对产品质量的加强与提高,获得产品本身的竞争优势,但是,保持这种竞争优势比较困难,容易受到同行的模仿、相关标准的制约、大品牌企业和竞争对手的打压。”

     

    对于一个化妆品企业而言,产品品质无疑是企业在市场上生存和发展的立身之本。赞玛氏品牌荟萃迪奥、兰蔻、CK、婵真、德国女孩、雅诗兰黛等国际品牌,拥有香水、护肤、彩妆、面膜、甲油等上千种品牌单品,从头发、眼部、面部、手部、足部,直至全身肌肤,精选国际品牌,多品类产品,在保证产品品质的同时,满足消费者的多样化需求。重视产品质量,将文化理念有效置入到市场营销之中,做差异化竞争力产品。

     

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    企业在市场竞争中的最大风险是被模仿,会导致企业由于设备投资、产品开发成本过大造成损失,削弱企业实力。企业要保持竞争力,除了提高产品技术壁垒和专利保护外,更要创立自己的品牌,以品牌传递市场影响,培养忠实的客户群体。

     

    创品牌:历经十年市场沉淀

     

    “创品牌,是指在该行业的标准之下,通过营销、加强内部管理、质量管理创立品牌,品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育,但一旦行业标准改变就需要再次适应新的标准,保持竞争优势。”

     

    在企业的发展过程中,赞玛氏十分清晰“品牌”对企业发展的重要性,并将如何创立品牌,品牌运营该如何去实现价值作为品牌发展的重心。用十年的时间来创品牌,历经十年沉淀,从市场资源整合、对外形象宣传、市场活动推广、渠道建设等方面打造品牌核心竞争力,提升品牌知名度和在行业中的影响力。众多大型展会的亮相、明星代言、专业媒体和报刊杂志的报道,赞玛氏品牌已经深深植入消费者的心中。

     

    建渠道:重视终端销售渠道建设

     

    对于一个化妆品连锁品牌而言,在拥有优质的产品品质和品牌知名度之后,能否快速建立其完善的销售网络,快速实现全国市场的战略布局,将决定品牌能否抢占市场竞争中的制高点。在零售时代,渠道为王。赞玛氏重视终端渠道的建设,深耕连锁专门店渠道,在全国城市建立起完善销售网络。

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    由于这些国际高端品牌和日韩品牌的进口化妆品在储存、产品售价方面有严格的要求,所以在引进这些正规的化妆产品时,价格通常不会过低。

     

    通过正规渠道和供应的货源,品牌方都会严格控制产品售卖价格,不可能会允许所有合作连锁店的化妆品随意折扣降价,因为这样是会有损品牌形象,降低品牌在消费者心中的地位。

     

    这项命令对知名品牌很重要,因为它可能扰乱市场。

     

    所以,如果如果大家发现一些杂牌化妆品门店或者是街边小店售价过低,则很可能货品来源是有问题的,有可能是通过非正规渠道进入国内市场的走私货,甚至可能就是假货。

     

    如果买了这种产品就会白花钱,还伤害皮肤了。

     

    最后,赞玛氏美妆合作的品牌不仅有Dior、香奈儿、阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、祖•玛珑等国际一线大品牌。

     

    还有自然乐园、得鲜、Swiss Line丝维诗兰、日本ALBION澳尔滨这些潮流爆款。

     

    我们有线下实体店体验服务,为每一位消费者提供产品试用,还提供专业的美妆指导服务,致力于创造多层次、高品质、重享受的购物体验环境,让消费者可以安心、放心、开心。



    赞玛氏http://www.zanmars.net/

     
     
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