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  • 从“聚焦定律”看赞玛氏如何抢占消费者心智份额
    发布时间:2021-01-23 16:02:55| 浏览次数:

    美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书《22条商规》中“聚焦定律”里面说道:“市场营销的要点就是要聚焦。收缩的经营范围将使你强大,追逐所有的目标将使你一事无成。”对品牌而言,如果某个品牌能够在潜在顾客心智中拥有一个代名词,那这个品牌注定会走向成功。

     

     

      显然聚焦定律在品牌的战略当中非常重要,但是目前中国企业家们对这一定律了解的甚少,特别是在国内连锁市场,部分企业依靠贩卖概念来实现变现,而非真正在经营一个伟大的品牌,这倒让人看着心痛。不过倒也不是所有品牌都不懂得抢占消费者心智当中的份额,举例来说,我们提到冰箱就会首先想到“海尔”,说道男人的果汁就会想到“大漠红”,谈及丽人就会想起“赞玛氏......类似这样子的例子还很多,特别在国外,奔驰以聚焦“工艺精良”概念而成为第一,宝马以聚焦“驱动力”而世界闻名,沃尔沃以聚焦“驱动力”而为众人所知,其实不管是专注都市丽人群体的赞玛氏美丽专门店,还是宣导男人补肾果汁的大漠红,都是聚集于某一个代名词,通过不断的传播,并且迅速深入潜在消费者心智中,他们要做是成为第一而非做得最好。

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      市场营销是认知的竞争,品牌想要取得成功需要有自己独特的认识与特性。如果没有,那么你最好有很低的价格。但是从目前来看,低价并不一定就能够保证品牌在终端致胜。我们不妨来看了美妆特色店——赞玛氏赞玛氏2004年创办赞玛氏(中国)营运机构,在广州开设了第一家赞玛氏连锁专门店,将日韩及欧美天然、时尚、环保的护肤潮流带到中国,并且在中国推出都市丽人的美丽专门店,致力打造都市丽人的购物雅所。

     

      不就是一家美妆店铺吗?有什么值得我们思考的!或许读到这里就有许多行业人士开始质疑。赞玛氏的中国市场开场确实是以一家美妆店铺开始,当时在品牌与品类上面都不占什么优势,后面经过十余年的探索与整合,该品牌已经荟萃上百个国际知名品牌,万千种国际畅销爆品,并且值得我们思考的是,赞玛氏每一次亮相都在宣导“有丽人的地方就有赞玛氏”,在品牌战略当中聚焦“丽人”概念,渐渐抢占消费者心智中的份额。

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      有人称赞玛氏的商业路径是C2C(Copy to China),即是把韩国的某种模式复制到中国来。但其实,赞玛氏的中国之路,并不是“山寨”与“抄袭”,赞玛氏能够在短时间成就500家特色化妆品店铺,背后有深层原因,而且我们看到的是目前在中国美妆市场,特别是在化妆品连锁加盟行业,赞玛氏是真正将品牌当回事的为数不多的企业之一。

     

      的确,品牌的经营之路哪里有那么简单,不管怎样,赞玛氏作为都市丽人时尚圈当中的风向标,我们还是希望它能够实现自己的幸福品牌愿景:有雨的地方就有伞,有丽人的地方就有赞玛氏!


    赞玛氏http://www.zanmars.net/


     
     
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