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  • 从赞玛氏特色化妆品店的商业模式剖析成功秘籍
    发布时间:2021-01-22 16:00:50| 浏览次数:

     创业的乐趣,从寻找好项目开始,优秀的项目,是创业成功的根本,面对目前市场上琳琅满目的美妆品牌,天花乱坠的品牌概念、凭空忽悠的商业模式倒是忽悠了不少创业者,但真正的品牌就算不经过任何的包装,都不会动摇其在市场终端的影响力。

     

      如今的中国化妆品市场,已经掀起美妆创业风潮。编者今日将重点讲述的是进口化妆品连锁领导者——赞玛氏都市丽人的美丽专门店,希望通过从赞玛氏特色化妆品店成功的商业模式中,剖析当下中国美妆终端市场成功的秘籍。

      

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    赞玛氏作为国内进口化妆品专营连锁店的领导者,全国拥有53家品牌直营店,500多家品牌加盟店,近百万会员。它过去一直都在走品牌直营店渠道,并且在中国精品城市当中做得非常成功,2015年开始,赞玛氏从深圳、广州、北京等A类城市出发,面向全国招商,打造各省市场的旗舰门店!

     

      在赞玛氏身上总是有撕不完的标签,“聚焦”“打破常规”“抢占消费者心智”“不任性”......而这些标签,常常被美妆人士用来解密探索赞玛氏都市丽人美丽专门店的商业秘籍。

     

      有人说,赞玛氏精准锁定位“追求美丽潮流的都市女性”消费群体的做法,采用了里斯伙伴《22条商规》中的“聚焦定律”,在聚焦当中实现了品牌的增值;也有人说,赞玛氏摒弃传统品类单一,品牌单一的实体店做法,转而荟萃Dior、兰蔻、CK、婵真、德国女孩、雅诗兰黛等国际知名品牌,万千种名优畅销单品,是在打破传统常规,走阻力最小的路径实现品牌的成功;有人则说,赞玛氏是一个非常懂都市丽人的品牌,在终端店铺所执行的免费护肤、免费彩妆、免费修眉、免费美甲、免费敷面“进店五部曲”营销系统,实际上是在想进办法抢占消费者心智,从而达到日韩系美妆专营店第一的目标;而近期,在“有钱就任性”风潮之下,更冒出赞玛氏“有钱,也可以不任性”的口号。

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      赞玛氏化妆品品牌之所以取得了不错的市场成绩,与其终端品牌管理的商业模式息息相关。赞玛氏在终端市场一直想要做的就是打造国际美妆品牌一站式采购平台,所以在该品牌店铺当中有70%是以日韩、欧美为主的进口品牌,有30%是国内畅销的优质品牌,也正因为如此,所以有行业人士称赞玛氏店铺真正实现“不广告,也销售”的终端传奇,也难怪,人家店铺收集的都是全球畅销单品,不畅销的一般都不会在,当然销售起来不费劲。



    赞玛氏http://www.zanmars.net/

     
     
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