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  • 赞玛氏ZANMAR`S邀您共同打造五千亿市场美妆王国
    发布时间:2020-03-27 11:36:31| 浏览次数:

    在过去一年,化妆品消费迅速崛起。数据显示,前11个月全国化妆品零售额实现2708亿元,同比增长12.7%,高于同期社会消费品零售的整体增速。双11购物节对化妆品销售有着明显拉动作用。11月,化妆品销售额同比增长16.8%,在各品类中排名第一。


    美妆市场,永远引领潮流


    随着女性经济与社会地位的不断提高,女性的消费力不断上涨,促成了“她经济”市场的迅速发展。根据国家统计局发布的数据显示,我国具有消费能力的中产女性人口为7746万人,约占整体女性的11.3%。女性消费市场总值高达4.5万亿。阿里巴巴的数据也显示,阿里系在线电商销售额中,70%由女性消费者贡献。


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    当代社会,越来越多的女性更加注重自己的外表,而能够有效提升女性最为关注的“颜值”的美容美妆产品,成为“她经济”中被追捧的对象,最终促成美容美妆行业的蓬勃发展。数据显示,2018年我国美妆行业市场规模达到4000亿元。2019年我国美妆行业市场规模达到4225亿元,预计,2022年我国美妆行业市场规模将突破5000亿元,美妆行业发展前景广阔。


    下沉市场


    据数据调查,在2019年,甚至在未来的几年里,三四线城市的“下沉市场”才是最重要的战场!


    我国幅员辽阔,而在这片广阔无垠的土地上,北上广深4座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%!以人口的角度来看,在十多亿的总人口中,一二线城市人口仅仅有3.9亿,而三线以下的城市与农村人口则有10亿以上之多!


    可见,从规模来看,三四线城市的“下沉市场”要比一二线城市更加开阔,也更具潜力。对于化妆品领域而言,“下沉市场”可以说是最大的蛋糕。


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    “下沉市场”的消费者缺乏高质量的供给,特别是在化妆品领域,“下沉城市”很少高端体验店,消费者很难能像一二线城市那样得到更好的满足。


     下沉市场”的消费者有更多闲暇时间去消遣娱乐,而刷短视频是他们最喜爱的娱乐方式之一,在2019年中,短视频的“下沉城市”用户规模同比增长过亿。抖音、快手等APP在“下沉城市”中更受欢迎。


    小镇青年


    这两年,高线城市的线上流量红利基本见底,主流软件的获客成本陡增。2017年阿里获客成本高达到310元/人,为2015年的近两倍;京东的获客成本虽然略低于阿里,也达到了225元/人,一二线城市里尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者少之又少。

     

    与此同时,以OPPO和VIVO为代表的企业将移动互联网基础设施建设深入到三线及以下的城市和乡镇,超过2亿的“小镇青年”崛起,成为新一波的流量红利。


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    在中国二三四线城市,涌现出一支新的消费生力军,他们以二线及以下城市的年轻女性为代表。这一群体并不担心生活成本或未来储蓄问题,具有很强的购买意愿。这些中低线城市“年轻购物达人”对于中国消费支出的持续大幅增长功不可没。  


    三线及以下城市人口表现出需求分级的特点,体现在一定程度上降低个性、体验、效率、品牌等;比起一二线城市居民追求高效率,小镇青年的碎片化时间亟待市场满足。 


     


    读懂女人心,多维满足女性消费需求


    有研究表明,女性消费行为趋势主要表现为五个方面:情感化、多样化、个性化、自主化、休闲化。


    因此,在注重产品品质和功能的基础上,着重把握女性消费者的心理发展趋势,不断满足并超越她们的心理需求,比如赞玛氏进口美妆线下门店,以轻奢黑色和粉紫为主色调构建高端品牌与时尚、舒适购物环境的完美集合体,尊贵、神秘的店面装饰中又充满无数惊喜,全新的潮流主题展示、贴近人性的陈列设计,能让消费者自我魅力尽情展现。


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    打造“网红”圈层,聚合需求产生联动效应


    数据显示,有93%的女性消费者曾有主动分享商品给好友的行为。而80后、90后年轻女性在微信、微博等社交网络上晒照片、分享生活更是常态。因此,线下门店也需要创造丰富的选购氛围,提供分享的“素材”。


     


    还有各大品牌的明星单品、网红产品以及冉冉上升的潜力品牌,都可以在圣悦诗门店找到。为消费者呈现全新的美妆产品盛宴,满足绝大多数消费者的全面美妆购物需求,带来全新的美妆购物享受!


    体验式营销,激发女性消费者兴趣


    众所周知,男性往往更关注数字等理性信息,而女性尤为关注选购体验等感性信息。从心理层面来看,女性消费者可以为一瞬间的感动,花超出产品本身百倍的价格进行消费。

     

    因此,只要能让消费者看到精致漂亮的实物,往往能刺激消费购买需求,赞玛氏进口美妆门店,产品层面丰富、品类齐全,以体验模式为核心,加上轻奢优雅的整体风格,无论在哪个商场,都会成为消费者的聚焦点。

    同时,赞玛氏进口美妆门店配备了“闺蜜式服务”的美妆顾问,可以为消费者不同需求提供有针对性的美妆购物建议。


    品牌:ZANMAR`S  赞玛氏

    公司:广东赞玛氏投资有限公司

    地址:广州白云区联和国际单位二期D2-201

    赞玛氏官网http://www.zanmars.net

    服务热线:400-8816-388


     
     
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