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  • 新消费颜值经济:颜值即正义,美就是生产力
    发布时间:2020-03-27 11:34:17| 浏览次数:

    当年,素面朝天,不画扮熟的眼线、不用抹匀粉底液、暴雨天照逛街、偷笑别人花了脸。如今,十六岁的小姑娘都能侃侃而谈CPB、兰蔻……哪个姑娘还没几根唇膏呢?


    年轻人的“颜值即正义”、“长得漂亮才能活的漂亮”理念正重新定义生活。5000亿的护肤和美妆市场正焕发勃勃生机,各方玩家强势入场。


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    中国正在进入新消费时代


    第11个双11之后,阿里巴巴集团董事局主席张勇公开宣称这一论断,他说到:“新消费深刻重构了人、货、场,驱动了前所未有的商业数字化变革。”


    新浪潮来临时最可怕的是看不懂:“无数传统消费品牌,看待那些‘新锐、网红’疯涨品牌时,差不多也是一副茫然表情,完全看不懂其运作原理,但见鬼的是,年轻消费者就跟疯了似的追捧。


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    如果说新消费是一股巨浪,美妆不过率先吃到了这波红利,而推动这一潮水的底层动力却是共通的——理解了其中主流消费者的迁移、品牌策略的改变、营销方式的重构,可能就距离打开新消费时代的魔盒就更近了一步。


    “颜值即正义”“消费使我快乐”


    这是美妆崛起的一个关键:同一个品类,比如口红、眼影、粉底,消费者可以无上限的重复购买,而这在美妆博主们的熏陶之下,日益成为一种常态。


    “消费使我快乐!”


    和这话相通,另一句话也在年轻人中广泛流传:“一个人为什么要努力?因为我喜欢的东西都很贵,我想去的地方都很远,我爱的人超完美。”

     


    它仿佛宣告着,消费,是奋斗的动力,满足的源头,而你买什么,就意味着你是谁。


    当这样的年轻人们成为消费主力,国内消费市场的潜力还将进一步释放。唯品会的数据显示:2018年70后在美妆的消费上增长55%,80后的增长率是90%;90后为202%;95后增幅更是高达347%。


    我国已经成为了全球最大的消费市场:2019年上半年,中国的消费品零售总额首次超过美国,达到了19.5万亿,中国目前的年均增速,达到了美国的两倍多。而现在,年轻人们正翻身上马,驱动消费这架马车,提供精神、品味、审美等高附加值的消费正在涌现。


    推动美妆业快速崛起的还有一味关键配方——“颜值既正义”。


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    敷面膜、涂眼影,把爱美转化成消费动力的现象在低龄化,构成这一增量的还有男性和下沉市场。

    和“活得粗糙”的父辈不同,男士虽然不化妆,但洗面奶、乳液也没有间断,爱美不只是女生的特权,男生也可以活得精致一些。下沉市场还贡献了主要的增速,京东消费研究所等数据显示,三、四线以以下的城市消费额增长指数显著高于一、二线城市。


    体验式门店,激发年轻消费者兴趣


    百货的衰弱,让更多美妆零售商选择在商业综合体和繁华商业街开设快闪店,以体验激发年轻消费者的兴趣。以丝芙兰(Sephora)、Ulta Beauty 为代表的多品牌美妆零售连锁近来不断升级技术并大规模扩张门店,美妆以体验式消费为主导的门店已经势不可挡地成为一种新潮流。最主要的作用是与顾客建立情感沟通。吸引年轻消费者、忠实粉。


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    始于青年一代的颜值革命,正在重新定义我们的生活,也让原有的传统的化妆品产业在消费升级浪潮中焕发出新的生机,形成了新的市场格局和机会。


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