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  • 赞玛氏进口美妆:化妆品店用这样的陈列方式,让你销售大幅提升!
    发布时间:2020-03-20 15:50:01| 浏览次数:

    从行业性质上来看,化妆品店首先是零售行业的一个分支,其次还具有服务行业的特性。这就决定了化妆品店的陈列既要符合零售卖场的特点,又要便于更好地为顾客服务。

    1、醒目易见原则


    商品陈列要让消费看清楚商品并引起注意,才能激起消费者冲动性的购买欲望。所以要求商品陈列要醒目,展示面要适当放大,力求生动美观。所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,横向纵向均不能夹杂其他品牌产品,力求整齐划一,美观醒目。


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    2、丰满原则


    中国有句古话叫“货卖堆山”,比较丰满的陈列不但可以给顾客带来很强的视觉冲击力,还能够引起顾客的购买欲望,让顾客感觉到产品的“新鲜”。这种陈列又叫“量感陈列”,与质感陈列(注重商品高贵精致气质的渲染,这种陈列方式往往采用多种衬托手段,如灯光、道具、包装、香氛、音像等)相对应。



    3、垂直集中陈列原则


    人们的视觉习惯是先上下后左右,因此,采用垂直集中陈列,更易吸引消费者的视线,同时,也容易使商品陈列面更有层次感,更有生动感。不过,大部分化妆品店并不适用这种方法,除非你的店铺足够大。相反,在店铺面积比较紧凑的情况下,横向陈列会使同一类商品的视觉面积“增大”。在小店里,同一个商品横向陈列两个面,要比纵向陈列两个面的效果要好很多。

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    4、动感陈列原则


    所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法,比如从低到高,从高到低,高低错落;从小到大,从大到小,大小间隔。此外,在饱满陈列的基础上,有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。



    5、黄金陈列原则


    在一个堆头或陈列架上陈列多个产品时,一定要突出主打产品的位置,给予主推产品、最畅销的产品、新品、当季产品最大陈列位和黄金位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然,提升产品销量。



    6、产品横向陈列原则


    主推产品横向陈列时,应尽量把主推产品陈列在与视线水平的黄金位置。货架离地约120-160CM的区域,包括堆头、端架、临主通道区域均为黄金陈列位。

    7、便利性原则

    要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同目标消费者的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品放在1米以下会有助于销售的增加。



    8、整洁与安全原则

    保证所有陈列的商品整齐、清洁。同时,确保店内商品的品种和规格不低于安全库存,商品不容易摔坏,不会给顾客造成伤害,不容易丢失。丰满与安全是不冲突的,两者互相矛盾又相辅相成。


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    9、先进先出原则

    按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。当外面一层商品卖掉后,应及时把里面的商品向外移动,以保持商品的整齐美观和丰满。




    10、品牌交叉原则

    把性价比较高但是知名度比较低的品牌和市场上销得快的知名品牌相邻陈列,以求得受益最大化。



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