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  • 赞玛氏进口美妆是选大众爆款还是小众格调
    发布时间:2019-12-17 10:35:02| 浏览次数:

    如今的化妆品市场,进口品众多,种类齐全。如何挑选产品便成很多渠道商甜蜜的负担。大众还是小众,这是一个值得思考的问题。


    大众爆款重收益

    爆款通常指人气高,销售量高的产品。互联网时代,各类社交平台的兴起,爆款的制造往往显得毫不费力,甚至还有些出其不意。一家店甚至一个品牌都会因某件爆款走入大众视线,产生巨大的收益链。

    体量小的门店必须要依靠爆款来引流,以此提高收益。在每家美妆门店显眼的位置均摆放着一些网络爆款,如泰国海藻面膜、卸妆水等,也因此吸引将吸引不少年轻人驻足,还能带动其他产品的销量。

     

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    在国内各大社交平台中,小红书因为邀请各类明星的入驻成为当下最火热的用户分享软件,也制造了不少爆款产品。女星范冰冰推荐的一款酒粕面膜,被疯狂抢购,日本药店全面断货。

    但跟JM相比,这些产品都是小巫见大巫了。从去年年底开始,JM的面膜因其低廉的价格火爆朋友圈,一直持续至今。今年夏天,更是推出了多款防晒,其中的滚动棒因为抖音的加持成为这个夏天最火的爆款之一。JM品牌凭借这一系列的爆品成功打入内地市场。

     

    爆款的火爆恰恰是品牌利用了人们的从众心理,跟风导致。爆款产品一般会有几个特征:

    1、价格便宜,即性价比。价格低消费起来毫不费力,即使无脑跟风损失也不会太大。但一味追求性价比也是得不偿失,太多爆款终成鸡肋,消费者一旦觉醒就会降低对品牌的信任感;


    2、走红门槛低。如今的爆款大多都是利用一些网红,或者素人拍摄短视频有意或无意的走红。反之,国内外的一线大品牌,因为竞争激烈,要想打造爆款必须要经过前期的市场调查、中期的宣传和后期的上市。每个时期都必须投入大量的资金,包括找代言人、品牌营销等;


    3、品牌缺少沉淀。大品牌的口碑产品之所以能经久不衰,都是靠品牌历史沉淀下来的。经过多少消费者的考验,才能在这个风云变幻的市场存活下来。而一些爆品品牌只靠营销手段火起来,宣传力度往往大于研发力度,往往火于一夕之间,之后被拍在沙滩上也是常事。

     

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    小众产品追格调

    爆款过度营销引起的不适,让消费者越来越理智,更加乐忠于去寻找宣传少,但效果好的小众品牌。近年兴起的性冷淡风、ins风也带火了太多的小众产品,消费者往往是始于颜值,陷于功效。

    如最近宣布停运两个月的美国小众品牌 the ordinary ,透明磨砂玻璃的瓶身简约大方,吸人眼球,也是被人无意挖掘。品牌方更是直接将成分写在包装,消费者各取所需。但最受人追捧的小众产品非香水莫属了,擦肩过的瞬间,谁不想留下独特的味道。于是从香水到香薰再到如今的护肤,消费者的求异心理越来越严重,也会带来一些弊端。


    1、小众格调高,但却容易造假。小众产品因为受众范围小,网上评价也是少之又少,这给造假者提供了可乘之机。前段时间,小红书和朋友圈热销的号称英国小众品牌的洗面奶,产品包装是当下最受追捧的ins风,之后经查证却是杭州某公司生产,着实尴尬。如果将这类引入,无论是品牌方还是代理商都会受其毒害。


    2、受众范围小,知名度不高。对平品牌来说,产品有知名度才会有市场。小众产品的独特之处就在于它的小,低调简约,但这也成为品牌方打开市场的弊端。毕竟只是少部分人所追求的,追求格调的人肯定比在乎实用性的人少。

    但是小众产品往往更能代表一个人的品位,不随波逐流,有独特的审美趣味。如果商家利用得当,能凸显出店铺和平拍的与众不同,或许会吸引一批用户群体,带来另一番效果。例如被丝芙兰视为对手的妍丽,店铺引进了众多小众产品,与门店风格相得益彰。

    当然,这也离不开门店销售人员的业务能力,小众产品被人知道的少,这就需要门店人员加倍的向顾客介绍、解说,所花费的时间精力也是很大的。所以,到底是大众爆款,还是小众格调,归根到底还是得取决于零售商对自身门店的定位和追求。


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